今回のテーマは『USPの作り方・競合分析・マーケティング』でした。

USPについて書かれている書籍は多いものの、作り方については書かれているものはほとんどありません。

ＵＳＰとは（Unique Selling Proposition）の略で、そのまま訳すと、独自の売り方の条件となります。つまり、製品などの売り方について、他社とは違う売り方で販売をするということです。

実際自分自身の事業の方向性が見えてきた段階で競合他社のサービス・製品と「いかに差別化をするのか？」ということは事業をする上で大事なことであります。しかしながらUSPそのものを知らない人も多く、自分も競合分析はするもののどのようにUSPを作ればいいのかわからない状況でした。

USPを作る上で大事なことは、顧客（誰）にとってそのサービス・製品がどのような価値を提供しているのかを考えることです。また実際にUSPを作る段階のリサーチではネットだけに頼らず、リアルな現場での情報も大事であるということを学びました。更に競合製品やサービスだけでなく、提供したい価値の代わり（製品・サービスの）を果たしている代替製品にも着目して分析を行い、ポジショニングマップを製作して、ブルーオーシャンを見つけていくことも大事だと学ぶことができました。