■内容

・営業自分なりの定義が必要である。

笹田さんが考える営業とは「営業とは自分が得することの手段」

＊利益の方がちょっと貢献よりも重い

貢献ゼロだと悪徳商法

・自分が何を得たいのか？その目的を考える（知る）ことが大事

「お金」「名声」「結果による栄達」etc

笹田さんの考え：ほしいものが得られなければ営業はやる意味なし

数字に追われ出すと、何かを見失う。

本質的に自分が得たい事は見失わないことが肝要。

・必然の出会いを自ら作り出すことが大事

笹田さんの失敗事例

社会人3～4年の時、とにかく何かを変えたいと思い、500人に会った。

500人のうち、今でもつながっているビジネスパートナーはたったの5人。

この5人はようやく自分がやりたいと思えるものが出てきた段階で会った人たち。

自分の軸がないと無駄、損することが多い。

偶然の出会いには期待しないことが大事なので、得たいものから逆算すること。

「絶対に会うべき人はだれかを定める」必要がある。

「自分がやりたいこと、欲しいもの」が明確になっている。

・営業をする目的を考えよう

目的（その人に会いたい理由は何か？）を考える事が大事。

場合によっては今会うべきでないこともあるため。

・相手が貢献したいと思える人かどうか

相手ができていないことに対して「何故？」と理由を考えなければならない。

相手への貢献もしっかりできればそれは押し売りではないから。

相手が望んでいることを考えて、相手にも問いかけるべき。